先锋力量 | 十年坚守招商路 一腔赤诚引凤来——记新区优秀共产党员郭启明

2013年，郭启明踏上兰州新区的土地时，这里百业待兴，“招商”二字更像是写在纸上的理想。十三年后的今天，兰州新区这片土地已崛起为产业新城。而郭启明，也从一名普通的招商干部，成长为兰州新区招商引资中心生物医药产业招商部部长。6月30日，郭启明作为优秀共产党员代表在兰州新区“两优一先”表彰大会上发言时说：“党员先锋模范作用不是嘴上的口号，而是一往无前的担当。”

“兰州新区获批国家级新区后，最难的不是没项目，是客商还不了解兰州新区。”郭启明回忆说，最初那些年，他递出名片时，对方常常礼貌性地点头，转头就把名片塞进抽屉。没有招商图谱，他就和同事一家家企业跑；没有成熟的推介材料，他就自己动手编。白天跑企业，晚上改材料，凌晨一两点还在对着电脑逐字推敲。

连续十载，他全程主导兰洽会兰州新区推介暨签约仪式的筹备。从方案策划到客商邀请，从项目梳理到现场保障，每一场活动的圆满背后，都有他熬夜的身影。2018年新能源产业大会、2022年西部新材料产业大会……一场场高规格盛会，是他和团队“从无到有”拼出来的。

▲郭启明（左一）和企业座谈对接

有人问他：十年如一日，枯燥吗？他笑了笑：“看着城市从无到有，就像看着自己种下的种子发芽长大——那种踏实感，比什么都值。”

招商，从来不是坐等客商敲门。

2023年一次座谈会上，郭启明听说一家生物医药企业正在全国选址。散会后，他当即拨通对方电话。这个电话，拉开了长达数月的对接序幕。政策解读、实地考察、要素保障、配套服务——每一次沟通，郭启明都精准回应对方关切。最终，企业被专业与诚意打动，决定落户新区。

像这样“追”来的项目，在郭启明的履历里俯拾皆是。他牵头引进北京新高教甘肃信息工程学院、河北普林德透水地坪生产基地等多个优质项目，总投资超30亿元；推动宝武碳业10万吨负极材料、金川镍都实业半导体封装、泰合源年产150万吨光伏玻璃等重大产业项目落地，总投资达180亿元。

“招商没有撞大运，只有精算盘。”郭启明说。为了“引大引强引头部”，他牵头编撰《兰州新区招商指南》，系统梳理重点产业脉络，锁定目标企业，为精准招商绘出“作战地图”。他牵头起草《招商引资报备认定管理办法》，让引资考核有了科学标尺；制定促进废旧物资综合利用和平台经济类项目发展的相关政策，填补政策空白；搭建招商信息管理平台，实现项目全流程信息化跟踪。

郭启明的同事们说：“郭部长脑子里装着一本活的招商百科全书。”

“只有自己把政策吃透了，才能给企业讲明白；只有把家底摸清了，才知道该招什么、怎么招。”郭启明说，在驻点招商期间，他带领团队累计拜访企业350余家，挖掘有效项目线索80余条，成功引进落地项目3个，总投资46.4亿元。他创新招商业态，深化基金招商、科技招商、场景招商等多元模式，让新区的招商网络越织越密。

郭启明深知，招商不是一个人的冲锋，而是一群人的战斗。他聚焦“兰新聚商·链通未来”党建品牌，用组织力激发战斗力。利用“三会一课”、主题党日，他常态化组织“我们有什么、缺什么、引什么、谈什么、干什么、学什么”的六问专题研讨，把自己的产业研究、谈判技巧倾囊相授。“业务精湛、纪律严明、团结互助”的新区招商铁军，十余年间累计走访企业超500家，对接优质企业超千家，协调解决用工、办证、配套等问题300余项，真正让企业“引得进、留得住、发展好”。

▲郭启明（左一）和企业座谈对接

东方雨虹防水材料等项目落户后，郭启明主动靠前服务，补强产业链条。面对闲置厂房，他积极盘活，提升资源利用效率。一家落地企业负责人感慨：“当初考察了全国很多地方，最终选择兰州新区，就因为这里的干部是真干事、干实事。”

2022年，郭启明被授予“兰州新区获批国家级新区10周年先进个人”称号。

“荣誉是对过往的嘉奖，更是前行的鞭策。我将锚定目标、精准发力，以实打实的招商成效，为新区‘五区’建设和实现‘千亿百万’奋斗目标贡献全部力量。”郭启明用最朴素的语言和行动诠释了什么是共产党员的先锋力量——在最需要的地方扎根，在最困难的时刻冲锋，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。

十年坚守拓荒路，一腔赤诚引凤来。这，就是先锋最美的样子。

（兰州新区报记者 祁瑞龙）
数据来源：新甘肃